"Dèficit Habitacional en Venezuela"

En los últimos tres años se ha visto mermar la construcción de soluciones habitacionales primarias, de acuerdo a la demanda actual. Razón por la cual se ha observado una concentración hacia el mercado secundario, como solución ante esta situación.
Según datos proporcionados por la organización AKROS, publicado en el diario de circulación nacional “El Universal” 22 de Abril de 2008, al cierre del pasado año la mayor parte de las operaciones de compra y venta fueron viviendas viejas. La firma destaca que el mercado primario de apartamentos represento 9% frente a un mercado secundario de 91% de las transacciones inmobiliarias.
En vista de panorama habitacional venezolano, ha surgido un déficit habitacional importante, que afecta a los demandantes interesados en adquirir las llaves de su propio techo.
En los trimestres finales del año pasado se evidencio un aumento del valor inmobiliario, lo que ha hecho aun más difícil el acceso a la vivienda propia, esto ligado a las múltiples dificultades que se le presentan a los solicitantes de los prestamos, provenientes de ahorro habitacional obligatorio y cartera hipotecaria fija, así como también operaciones de contado, como consecuencia de la insuficiencia de viviendas y las variaciones constantes de precios.
Lo anterior ha obligado a los venezolanos a iniciar su búsqueda habitacional hacia las zonas aledañas a las ciudades, para intentar solventar dicha problemática.

Lic. Morela Andrea
Mercadologo.

"BENEFICIOS DEL CONTRATO DE INTERMEDIACION"

La gran mayoría de los propietarios de inmuebles, aceptan la figura de las inmobiliarias y sus asesores, para la realización de las negociaciones de compra-venta, con el fin de obtener la asesoría pertinente y profesional que amerita dicha situación.
Sin embargo, existe otro grupo de propietarios que no lo visualiza de esta manera, por lo cual toman en sus manos la responsabilidad de la negociación y venta de sus propiedades, sin permitir la más mínima ayuda por parte de expertos en la materia.
Esta ultima acción, puede generar inconvenientes (mala gestión, perdidas de tiempo, robos, entre otros), que perturben el desenvolvimiento de la vida cotidiana del propietario, ya que este tipo de gestiones puede requerir de un gran control y puede convertirse en el trabajo extra que no tenia el propietario, con lo cual reduce aun mas el tiempo de disfrute personal.
Ahora bien, haciendo un breve recorrido por la gestión inmobiliaria, se puede decir que comienza con la captación de clientes, bien sea a través de la publicidad, alianzas estratégicas con otras inmobiliarias, cartera de clientes y relaciones publicas en general, posterior a esto se evalúa el perfil de los compradores potenciales con el fin de conocer si poseen las condiciones para la adquisición del inmueble y asegurarse de la seriedad y veracidad de la información suministrada, permitiendo esto ultimo evitar posibles estafas. Seguidamente una vez determinado el cliente real, proporcionar toda la documentación necesaria y asesoría para cumplir con el proceso de opción a compra (en caso de créditos) y documento definitivo de venta (en caso de negociación de contado) ambos procesos cruciales y de mayor atención profesional.
Es por todo lo anterior que la intermediación no debe catalogarse como un gasto más, sino como una asesoría pertinente que permita realizar la negociación de una manera ordenada, controlada y exitosa, permitiendo una mayor planificación y reduciendo evidentes errores que puedan empañar el proceso de cierre de negociación.

LIC. MORELA ANDREA.

MERCADOLOGO.

"Inmobiliarias en Acciòn"

El servicio inmobiliario, se encuentra presto a entender al cliente adaptándose a sus necesidades, gustos y preferencias. Además de cultivar las relaciones Inmobiliaria-clientes, brindando una asesoria oportuna, profesional y de calidad.
Es muy importante que el asesor inmobiliario (Fuerza de venta) se encuentre capacitado profesionalmente para atender al cliente consumidor correctamente, pues las negociaciones inmobiliarias son sumamente delicadas y se requiere mucho tacto, conocimiento y desempeño eficaz.
Es particularmente inquietante el hecho de que el personal contratado por las inmobiliarias carece de un perfil profesional perfectamente identificable, con lo cual es apreciable como se contrata personal con o sin ninguna experiencia para desempeñarse en esta área inmobiliaria.
Se recomienda a las diferentes inmobiliarias que operan dentro y fuera del país diseñar un perfil de sus asesores, así como la aplicación de nuevas y frescas estrategias, y tácticas de mercadeo que beneficien a todas las partes involucradas en las cuales se incluyen los oferentes, demandantes e intermediarios, todos interactuando en armonía con su entrono interno y externo, obteniendo el mayor provecho de dichas herramientas de trabajo, en el mercado inmobiliario actual.
Los profesionales que ingresen al apasionante mundo de las bienes raíces deben ser; Profesionales en Mercadotecnia o Universitarios de la misma carrera, de manera que posean las herramientas adecuadas para ejecutar sus funciones. Además de mantener una constante actualización de conocimientos, a través de cursos de capacitación que le permitan mejorar su desempeño profesional, vale la pena destacar entre estos cursos el PNL y el COACHING.

LIC. MORELA ANDREA

Mercadologo